Tämän tarinan juoni kulkee hullunkurisesti. Yhteistyö OVIO CarBookin kanssa alkoi sosiaalisen median sisällöntuotannolla, minkä tavoitteena oli tuoda enemmän näkyvyyttä ja läsnäoloa kohderyhmän parissa.

Kun sosiaalisen median kanavat olivat aktiivisia, toteutimme maksetun Meta-mainonnan kampanjan, jonka tarkoituksena oli tuoda enemmän näkyvyyttä, sekä testata miten OVIO:n opasvideo toimii verkkosivu ympäristössä jonne kävijöiden määrää kasvatettiin.

Tuotimme viisi mainoslyhytvideota, jotka rakennettiin aitoon arjen tilanteeseen: katsastamattomasta autosta poliisisoittoon tai myytävän auton puuttuvaan huoltohistoriaan, tilanteisiin joissa rakennusalan esihenkilö tunnistaa itsensä heti ensimmäisistä sekunneista. Kampanja toteutettiin kolmessa erillisessä kierroksessa kesä–syyskuussa 2025, ja parhaimmillaan mainoksen CTR nousi 10 prosenttiin eli selvästi yli B2B-mainonnan keskitason.

Kampanjan luvut kertovat totuuden: ihmiset olivat kiinnostuneita, ja mainonta oli tehokasta. Mutta data yksin ei riittänyt. Tämän pohjalta lähdimme kehittämään OVIO:n viestintää Tarinapajan avulla. Tarinapajan tarkoituksena oli tarkastella ostopolkua, jonka läpi asiakas kulkee matkansa ennen ostopäätöstä palvelusta. Tämän jälkeen tunnistimme kriittiset kohdat, joissa viestintä tarvitsee kehittämistä.

Kävimme yhdessä läpi, kuka oikeastaan on se ihminen, joka tarvitsee OVIO:ta. Ei kaikki, vaan tarkasti määritelty B2B-kohderyhmä. Pääviesti rakentui arvolupauksen pohjalta eli ydinsanoma ja tunne, jonka haluttiin jäävän mieleen tarinallisen viestinnän avulla."Tarinapajan avulla olemme saaneet tehtyä asiakkaita koskettavaa viestintää”, kertoo OVIO:n toimitusjohtaja Marko Paananen.

Kampanjasta saadut numerot ovat positiivinen tulos tarinallisen markkinoinnin hyödyistä. Tärkeämpää on se, mitä niiden takana tapahtui: OVIO ei enää tee sisältöä arvailun perusteella. Tiedetään kuka kuuntelee, mitä sanotaan ja missä kanavissa. Myynti on helpompaa, kun viestintä noudattaa samoja raameja ja potentiaalinen asiakas tunnistaa OVIO:n jo etukäteen. Kaikkea tähän mennessä tehtyä hyödynnetään verkkosivujen päivittämisessä sekä arkitason tekemisessä.